文藝片，怎樣找出“對”的觀眾們？

吳飛躍也則表示，本次戰略合作，能幫助片方打通線下線上的宣發全程，實實在在提高影片的電影票房總收入、互聯網著作權總收入和線上點播的分為，對於許多規模相對較小、須要精耕細作的分眾影片，尤其是青年編劇創作的文藝片和歷史紀錄電影而言，這變得尤為重要。

此次的戰略合作，提供更多了一種新的可能將，落地情形怎樣還有待市場檢測。

線上和線下宣發割裂的態勢要破除，形成合力，這是業內的共識。

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絕大多數青年電影製作者面臨著完全相同的困局：歷經艱苦把電影拍完，卻因難以找出宣發子公司和難以支付宣發成本，影片發售成為難題。很多優質影片即便已在海內外各大影展收穫關注和普遍認可，也因宣發斷檔問題遲遲難以在大熒幕與觀眾們見面。怎樣破解多窗口期宣發斷檔，成為業內致力於解決問題的方向。

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一起步入戰略合作計劃第一批片單的還有，在平遙電影展和仁川國際電影節上得獎的《汉南夏日》，榮膺去年FIRST青年電影展最佳表演藝術探索獎的《歌声缘何慢半拍》和榮膺最佳故事情節長片的《情诗》，以及入選去年阿姆斯特丹國際電影節和FIRST青年電影展的《回南天》等佳作。對於那些青年編劇來說，能夠完整攝製，並如願以償步入院線，已經是足夠多幸運了。

但是文藝片，怎樣找出“對”的觀眾們，對從業者依然是道“試題”。

宣發斷檔，那個困擾青年影片製作者十多年的市場痛點怎樣破解？

去年9月，大象點映公佈了分眾放映計劃。現階段，已有包含芒果國際影城、UME電影院、北京影城、峨影·1958等在內的第一批近200家電影院重新加入了“大象分眾電影院”。

照此上看，絕大多數青年電影製作者面臨著完全相同的困局：歷經艱苦把電影拍完，卻因難以找出宣發子公司和難以支付宣發成本，影片發售成為難題。很多優質影片即便已在海內外各大影展收穫關注和普遍認可，也因宣發斷檔問題遲遲難以在大熒幕與觀眾們見面。

“我們希望能化解多年來一部分影片的多窗口期宣發斷檔的問題。”宋佳說，兩方會共同篩選優質的電影經典作品，為戰略合作影片度身訂製，提供更多線下與線上銜接協同的專業宣發支持和精確營銷方案。“我堅信這種一個良性循壞的行業生態環境，才是我們和整個電影行業共同追求的根本訴求。”

縱觀最近一兩年的影片市場，但凡電影票房表現出色的影片，比如說《我不是药神》《流浪地球》《少年的你》等，都至少有一個話題吸引現代人的關注，高關注度的話題會即使線上、線下的該事件和宣傳的發酵，刺激到院線的排片計劃，對影片宣發皆造成負面影響，這使得影片宣發一體化、大營銷的態勢越發顯著。

《棒！少年》定檔12月11日，是戰略合作計劃的揭幕影片。整部斬獲2020年第14屆FIRST青年電影節“最佳記錄片”和“觀眾們選擇榮譽”三項大獎歷史紀錄的電影，自從首映禮後就收穫了眾多讚譽。

“過去一兩年大象積累的實戰經驗主要是在院線發售端，但最近這一年、特別是在禽流感出現以來，我們一直在思索怎么補上我們線上發售的這一項能力、怎么讓一部電影的線下發售和線上發售無縫銜接、為片方和網絡平臺方都產出最大化的經濟效益。”吳飛躍告訴《工人日报》本報記者。

只不過，所謂的“一部分影片”多半是文藝片，它們要么無法步入院線，要么在院線的電影票房表現不佳。近幾年，創建全省表演藝術影片聯盟、眾籌放映、視頻門戶網站開辦“文藝院線”等探索未曾間斷，成為一股關鍵力量。

中國電影家協會總幹事饒曙光曾表示，“文藝片、中小效率影片必須要找出適宜自身的宣傳、發售模式，實現自身的良性循環。而培養、開拓文藝片、中小效率影片的觀眾們族群，更是任重而道遠。”

文藝片觀眾們市場的培養，仍將是個漫長的過程。減少藝術院線、電影節等推展行動是一方面，但在更具體的影片宣發方面，除了明星發聲，與否還能嘗試作出新的內容？讓影片更精確地觸達受眾？

歷史紀錄電影《棒！少年》成了一場戰略合作的“試水之作”——“希望能化解多年來一部分影片的多窗口期宣發斷檔的問題”。戰略合作兩方是愛奇藝與大象點映，和自己一樣，不論是業內還是觀眾們都在期盼讓好電影邂逅“對”的人，讓更多人能夠隨時隨看好電影。

愛奇藝則一直在深耕佈局線上文藝院線，縮短文藝影片的生命線。但，有業內人士注意到，這背後也隱藏了問題。互聯網點播所耗費的成本要遠遠高於傳統的影片車費，對於許多觀眾們來說，依然有著文藝影片不值得步入院線觀看的“舊思想”。

“揭幕電影要是一部在表演藝術產品品質上完成度很高的經典作品。《棒！少年》首映禮後專業新聞媒體與影評人的評價、普通觀眾們的共鳴、豆瓣8.8的高分，已經說明了這一切。”大象點映創辦人和CEO吳飛躍說。

即便，據《2019—2020中国影视行业青年创作者生态调查报告》顯示，62%的青年編劇的第一部經典作品都是50多萬元下列的廉價製作，其中少於30%的編劇更是直言，自己的第一部經典作品僅耗費了不到10多萬元人民幣。

摸索一直在進行。2015年，吳飛躍等人發起設立了瞄準資深粉絲的“大象點映”，將一個衛星城中討厭同一部影片的人聚集起來，如果籌措到一定的人數，就會有影片網絡平臺組織電影院進行放映，即眾籌放映模式。

愛奇藝影片中心副總經理宋佳則表示，兩方的發展戰略合作目標便是共同提供更多合乎“行業最優選擇”國際標準的宣發服務方案，幫助青年編劇打通線下和線上發售渠道，最終不斷擴大國際品牌聲望。

吳飛躍始終堅信，每一部影片，就算是小眾類別，都有屬於它的觀眾們，在做的就是，將那些“對”的觀眾們從茫茫人海中找出來。

宣傳與發售，在電影供應鏈中的重要性愈來愈顯著。從傳統媒體到社交網絡平臺，再到短視頻網絡平臺，能抓住每一傳播渠道風口的影片都火了。

吳飛躍在解釋選擇《棒！少年》時就說道，希望揭幕電影有足夠多大的社會聲望，能夠在各個分眾人群甚至是主流觀影人群中引起關注、探討和長遠的負面影響。“我們分析了大量影評人之後可以得出結論基本結論，堅信整部電影具備發展潛力。”

2016年10月，全省表演藝術影片放映聯盟於長春正式宣佈設立，並對外發布了100家表演藝術影廳佈局。它們分佈在全省31個省市的50多座衛星城。做為第一批轉投影廳，它們將確保每晚至少放映兩場表演藝術影片，同時確保每星期至少有10個黃金場次放映。